O mercado do Oriente Médio tem uma ampla base de demanda e um teto de receita extremamente alto. No entanto, à medida que os antigos produtos de transmissão ao vivo liderados por Bigo entram gradualmente no gargalo de crescimento, o modelo financeiro tradicional da plataforma de transmissão ao vivo não pode ser mantido e um grande número de. projetos de transmissão ao vivo começam a cair em altos custos de conteúdo. O ciclo dos "quatro altos" de altos custos de canal, altos custos de tráfego e altos custos de largura de banda.

Com receitas elevadas e lucros baixos, a plataforma sacrifica a sua própria margem de lucro líquido e ilumina os negociantes, guildas e âncoras da moeda local.

Depois que os custos ficaram sob pressão, as empresas estrangeiras aprenderam com a experiência e recorreram a plataformas de voz com tetos e limites baixos. Com baixos custos de tentativa e erro e ciclos de retorno curtos, especialmente as pequenas e médias empresas, elas podem obtê-lo sob a premissa. de DAU pequeno e receita baixa Determine o lucro.

Ao mesmo tempo, produtos de nível de plataforma como o TikTok entraram no negócio de transmissão ao vivo e monopolizaram recursos regionais de alta qualidade. As principais plataformas que originalmente tinham vantagens locais tornaram-se instantaneamente as bases de treinamento do TikTok. O sistema de negócios que tem sido trabalhado arduamente por muitos anos. parece insuportável diante da magnitude da plataforma. De uma só vez, nenhuma âncora pode recusar uma plataforma com mais de 1 bilhão.

Neste contexto, surgiu o poppo, usando um método quase bárbaro para mais uma vez virar de cabeça para baixo o cenário de negócios de streaming ao vivo no Oriente Médio, redefinindo o que significa iniciar um negócio frio, o que significa expandir recursos e o que significa pise no acelerador.

Hoje usaremos a terceira pessoa para explorar:

O que Poppo fez certo?

Parte1. Visão Geral do Produto

Conclusão preliminar: poppo é medíocre em termos de produtos e é um produto padrão de transmissão ao vivo de cenário completo.

1. Layout da página inicial

• Assim como os produtos tradicionais de transmissão ao vivo, o poppo possui três cenas principais: “transmissão ao vivo”, “festa” e “praça”, correspondendo a vídeo, áudio e gráficos respectivamente.
• Além de três entradas em nível de cena, a guia principal na parte inferior também contém mensagens instantâneas e centro pessoal. O botão de transmissão está suspenso na tela, para que a aparência do botão possa ser projetada para ser mais proeminente e não seja limitada pelo. layout da guia.
• A agregação convencional "página de descoberta" foi dividida e reestruturada no topo da página. Listas de países, categorias de conteúdo, listas de atividades, classificações, etc. são exibidas na página inicial, minimizando a área da tela.

2. Cena central

• No cenário de transmissão ao vivo para um jogador, os botões de função na parte inferior são convergentes e as mensagens IM são classificadas e agregadas, fazendo com que as mensagens instantâneas ocupem uma área mais alta e tornem a operação mais complicada. Este é um layout comum para as primeiras transmissões ao vivo domésticas. produtos. Existem vários portais flutuantes ativos carregados na página, o que resulta em uma exibição lotada e em um layout ruim.
• A cena da festa adota o layout convencional de "grade de nove quadrados". Os usuários podem optar por ligar ou desligar a câmera e é equipado com permissões completas e funções de gerenciamento de pedidos em cenas com várias pessoas. porque envolvem apelidos de usuários.
• O layout da cena da comunidade gráfica é relativamente simples, destacando imagens, simplesmente exibindo informações do usuário e curtidas de postagens, dados de novos comentários e a entrada na cena é dividida em páginas dinâmicas e páginas de tópicos.

• Além da cena principal, a atual jogabilidade principal da sala de transmissão ao vivo de Poppo é a função PK, que é dividida em PK para duas pessoas e PK para quatro pessoas. É a forma de transmissão ao vivo com o maior conteúdo da plataforma e do usuário. a taxa de interação e a taxa de entrega são relativamente boas.
• A jogabilidade PK para quatro pessoas é um modelo de interação entre salas que foi totalmente verificado na China. Ele pode muito bem resolver as deficiências do PK para duas pessoas que não consegue formar uma interação eficaz e o conteúdo é muito limitado.

• A seção do jogo contém a maior parte da jogabilidade principal. A jogabilidade de pesca recentemente atualizada está sendo promovida em conjunto com as âncoras da plataforma. As âncoras podem receber uma recompensa de 0,7% pelos lucros do jogo de novos usuários. Por motivos de espaço, este artigo não desmonta a jogabilidade específica.

Resumo da avaliação:

O modelo "transmissão ao vivo + sala para várias pessoas" é a arquitetura atual das plataformas de transmissão ao vivo. A transmissão ao vivo em si é um negócio muito utilitário. Os recursos principais da plataforma devem servir à conversão de dados, para que os usuários sociais e os usuários não pagantes o façam. ser gradualmente comprimido. O espaço de uso e o cenário de sala para várias pessoas podem efetivamente compensar a lacuna no atendimento às necessidades desta parte dos usuários.

Os produtos da Poppo foram aprimorados há mais de dois anos. Em termos de experiência básica do produto, além da velocidade de carregamento do servidor, ele pode basicamente atingir o nível médio de plataformas maduras na mesma região. que as plataformas antigas costumam fazer com antecedência (como pendurar sem restrição, entrada de atividades e empurrões frequentes), é bastante satisfatório, sem somar pontos nem subtrair pontos.

Em relação à função “momentos”, muitas empresas chinesas têm habitualmente adicionado uma função de comunidade gráfica aos seus produtos pan-entretenimento, mas não têm uma boa ideia de como operar esta função. Portanto, quase todas as funções que vemos hoje. Para produtos que incluem funções quadradas, as seções da comunidade estão basicamente em um estado semi-abandonado. Exceto por algumas selfies irregulares e percepções de vida, quase não há postagens valiosas. Elas são "sem gosto" e são impostas pela inércia do gerente de produto. cena pensando.

Parte 2. Ecologia de Conteúdo

Conclusão preliminar: poppo é rico o suficiente em termos de conteúdo, e vestígios de gerenciamento de conteúdo podem ser vistos

Em termos de ecologia de conteúdo transmitido ao vivo, focamos principalmente em diversas dimensões:Quantidade total de conteúdo,Qualidade da âncora,governança de conteúdo.

• Em termos de quantidade total de conteúdo: Poppo mediu durante os períodos populares locais que a página popular tem mais de 200 (35 telas) salas de transmissão ao vivo ativas e ultrapassou algumas plataformas antigas em termos de fornecimento de conteúdo.
• Em termos de qualidade da âncora: os âncoras do Poppo obviamente passaram por um treinamento básico. A maioria dos âncoras profissionais em páginas populares passou por um treinamento de alfabetização em transmissão ao vivo e pode se manter.Usando maquiagem,tiro frontal,vista-se adequadamente,Tome a iniciativa de dizer olá aos novos usuáriosSua atitude profissional e nível de qualidade profissional âncora abrangente excedem o da maioria das plataformas antigas e de meia-idade, com granularidade operacional e de execução insuficiente.
• Em termos de gerenciamento de conteúdo: Poppo introduziu a capacidade de autenticação facial em pessoa real. Exceto para alguns amadores, a maioria dos âncoras profissionais tem qualidade de transmissão básica. de capas de transmissão ao vivo e "produtos" de pessoas reais "Não estão no quadro", a experiência de visualização aleatória na página inicial é boa. Para o Oriente Médio, o poppo também adicionou configurações de privacidade no lado da âncora, e algumas salas de transmissão ao vivo têm a função de proibir a gravação de tela.

Resumo da avaliação:

Poppo é um produto jovem de transmissão ao vivo. Eles completaram todo o processo, desde o resfriamento até o gerenciamento de conteúdo, em um período de tempo muito curto. A quantidade total de conteúdo é suficiente, a qualidade do conteúdo é padrão e a granularidade de operação e execução. é bom o suficiente, garantindo o fornecimento de conteúdo básico da plataforma, esta é uma lacuna de execução que muitas plataformas antigas estão alcançando e até difícil de perceber.

Devido aos atributos culturais especiais do Oriente Médio, em termos de conteúdo de sala de transmissão ao vivo, o conteúdo de transmissão ao vivo de alta qualidade ainda é dominado por âncoras masculinas. Eles podem fornecer conteúdo de transmissão oral de entretenimento suave, ter controle maduro e capacidades de interação e podem. rapidamente leva grandes celebridades a mergulharem na transmissão ao vivo da cena. Em contraste, a capacidade geral de transmissão ao vivo das âncoras femininas é baixa, e elas ainda estão no estágio primitivo de depender dos "sentidos visuais" para gerar tráfego, o que está longe da qualidade das âncoras femininas no Sudeste Asiático.

No que diz respeito ao tema da melhoria da qualidade abrangente das âncoras, ainda existem acentuadas lacunas de informação e de execução. Como tornar os âncoras mais profissionais? As guildas e guildas nacionais no Sudeste Asiático têm sistemas de gerenciamento muito maduros, desde a alfabetização em transmissão ao vivo até a construção de equipamentos de transmissão ao vivo e o planejamento de conteúdo de transmissão ao vivo, eles podem padronizar a produção de âncoras profissionais. No entanto, estes sistemas ainda não podem ser implementados em grande escala no Médio Oriente. Por um lado, a qualidade da oferta âncora local no Médio Oriente não é de facto elevada e a gestão é difícil. porque a tolerância dos usuários do Oriente Médio é alta o suficiente, streams de vídeo de definição padrão + baixa. Você também pode obter recompensas por transmissão ao vivo em seu telefone celular e por ter um estilo terreno. Com a maturidade gradual do mercado local de transmissão ao vivo e o papel de demonstração das plataformas líderes, haverá definitivamente uma grande lacuna na procura para a profissionalização de conteúdos âncora no Médio Oriente no futuro, e um grande número de equipas profissionais terá de ser apresentado para realizá-lo.

Parte3. Sistema de receita

Conclusão preliminar: O sistema de pagamento do Poppo é maduro e completo, possui entendimento próprio do produto e seu lado operacional é relativamente radical.

1. Lado do produto

• Sistema VIP: O sistema VIP do Poppo adota o modelo de "desconto de assinatura" lançado pela primeira vez na China. Este modelo foi lançado pela primeira vez em uma determinada plataforma Y. Os usuários pagam uma taxa de assinatura fixa (geralmente mensal) e, ao obterem privilégios VIP, também podem obter. descontos em moedas de ouro. Depois que esse modelo foi introduzido nas plataformas estrangeiras, todos basicamente definiram o valor do desconto muito alto, transformaram o modelo de assinatura em uma função de atração de pagamento e retenção ativa e basicamente não projetaram lucros nessa função. Tomemos como exemplo o super VIP do Poppo. A taxa de assinatura mensal é de 450.000 moedas de ouro e você pode receber 16.000 moedas de ouro todos os dias. Um total de 480.000 moedas de ouro podem ser recebidas. os usuários precisam arcar com um pagamento único de 450.000 moedas de ouro. A taxa de assinatura de moedas de ouro e atendimento integral no mês natural.
• Nível de riqueza: atualização com base nas moedas de ouro acumuladas consumidas. Não há definição adicional de conversão de valor de experiência, que é mais intuitiva. Além do nível cumulativo histórico, foi adicionado um “nível brilhante”, que corresponde a incentivos de consumo em tempo real para os usuários. A equipe de produto pensou muito nisso e não copiou completamente outros produtos concorrentes.
• Nível de transmissão ao vivo: É mais convencional e será atualizado com base no acúmulo de pontos convertidos em brindes. Vale ressaltar que em termos de nível de riqueza e nível de transmissão ao vivo, a equipe de produto fez extensões numéricas direcionadas para evitar a penetração numérica do produto nos estágios intermediário e final, tomando como exemplo o nível 35 de transmissão ao vivo do poppo, o presente cumulativo. as receitas precisam chegar a 20 milhões de dólares americanos. Abrange basicamente a maior parte dos limites numéricos superiores durante o ciclo de vida da plataforma.

• Painel de presentes: O layout geral do painel de presentes do poppo é conciso e claro. Não há categorias de presentes complicadas e sem sentido que “não caibam em uma tela”. Os quatro presentes principais são presentes regulares, presentes de sorte, presentes de efeitos especiais e presentes de fã-clube. . Os preços dos presentes regulares variam de US$ 0,025 a US$ 500. A biblioteca de presentes é relativamente completa, os efeitos especiais para presentes grandes são bem produzidos e as funções de entrega contínua e em grupo são suportadas.
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• Privilégios virtuais: o poppo suporta vários tipos de privilégios virtuais, incluindo decoração pessoal, decoração temática de quartos, efeitos de entrada e contas bonitas. O nível geral de produção é excelente e está de acordo com as preferências do usuário local.
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2. Lado da operação

• O estilo geral do lado operacional é relativamente radical e há mais de uma dúzia de atividades em execução ao mesmo tempo, incluindo atividades de receita de rotina, atividades de receita de nó, atividades de conteúdo temático, atividades de promoção de jogos, etc. O formato da atividade é basicamente baseado na lista de classificação, que se acredita ser limitada pelos recursos de suporte do modelo de atividade de back-end.
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• Para grandes operações R, o poppo também adotou um segundo sistema VIP, que utiliza recargas mensais para determinar os níveis VIP, e comercializou esta função. Os usuários podem ver diretamente seus níveis VIP e valores daquele mês na página. Na verdade, o autor não recomenda tornar esta função um produto. Por um lado, os usuários serão mais sensíveis aos dados de consumo visual. Por outro lado, a capacidade da página de gerar grandes R é limitada. consumo, é melhor confiar na mão de obra para aprofundar a retenção de usuários e facilitar o gerenciamento abrangente de grandes R pagos.
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• Para usuários pagantes especiais, o poppo também recorre a plataformas maduras para fornecer privilégios personalizados, como serviços de "bênção de tela aberta" para atender às necessidades multidimensionais de diferentes usuários.

Resumo da avaliação:

O sistema de pagamento do Poppo é relativamente completo, o design do produto é claro e conciso e os materiais são bem feitos. Também está no nível mais alto entre as plataformas locais. A capacidade do sistema é levada em consideração antecipadamente durante o projeto numérico para evitar alterações posteriores. Quando muitos gerentes de produto estão planejando um sistema numérico, eles acreditam inertemente que “basta adicionar mais” aos insights numéricos. No entanto, se um sistema fixo puder ser adicionado ou subtraído à vontade, sua percepção de valor será distorcida e o feedback de valor do usuário será. ser diluído, o que será prejudicial para o público em geral. R é uma espécie de dano oculto.

Poppo é relativamente radical no lado operacional e a forma das atividades é relativamente simples. Quanto mais atividades de plataforma, especialmente atividades de receita, não são melhores. Quando o número de atividades excede um certo limite, o foco dos usuários será disperso e. a capacidade adicional de receita das atividades será enfraquecida, ou mesmo trará efeitos negativos e afetará o ciclo de extrato de pagamento do usuário. A paralelização de múltiplas atividades também pressionará o lado operacional para coordenar o ROI das atividades. Como coordenar os canais de recompensa multi-extremidade e como dividir o crédito e a responsabilidade pelos resultados dos dados são questões práticas que a equipe precisa considerar.

O gerenciamento da plataforma é uma questão multidimensional. O lado do produto é responsável pelas partes quantificáveis, e o lado das operações é responsável pelas partes difíceis de quantificar, como o gerenciamento de usuários. Funções e serviços dependem do cenário específico e não precisam necessariamente ser produtivos. Por exemplo, os requisitos de customização do Big R. Se esta parte for transformada em um sistema de pedidos online, a operação perderá uma ferramenta operacional poderosa e a experiência do usuário. estará comprometido. Ao mesmo tempo, em termos de concepção e fixação de preços dos serviços básicos de valor acrescentado, deve ser dada atenção à coordenação global do sistema de valores para evitar duplicação e distorção de valor.

Parte.4 Sistema Financeiro

Conclusão preliminar: poppo possui o sistema de pagamento mais forte e o maior custo de conteúdo básico do mercado

• Sistema monetário: poppo possui três conjuntos de moedas, moedas de ouro, pontos e diamantes, que correspondem à moeda de consumo, moeda de retirada e moeda do jogo, respectivamente. De acordo com os cálculos de preços do Google, o preço padrão da moeda de ouro de Poppo é aproximadamente igual a 1 dólar americano = 10.000 moedas de ouro.
• Sistema de recarga: o poppo cobre os canais de pagamento mais convencionais em vários países do Oriente Médio. Além dos canais oficiais regulares e dos canais de cartão de crédito, as carteiras MADA e STC, que são altamente exigidas pelos usuários sauditas, completaram todos os canais nas primeiras versões. do produto. A implantação tornou-se uma das principais competitividades na atração de usuários pagantes. Além dos canais financeiros tradicionais, também suporta recarga através de alguns canais "emergentes" e recarga através de plataformas de terceiros desenvolvidas (comerciantes de moeda + plataformas de recarga de terceiros).

• Sistema de saque: poppo possui o sistema de saque mais conveniente do mercado. Para guildas e âncoras comuns, o poppo suporta saques com um clique para carteiras e cartões bancários, e os fundos podem ser depositados em no máximo 2 horas. Para quem não tem como arrecadar dinheiro online, o poppo também oferece suporte à entrega do agente. Na plataforma interna do agente do poppo, os pedidos podem ser recebidos e enviados gratuitamente. O âncora só precisa pagar uma taxa de manuseio de 3% para obter o pagamento mais local. serviço. Esse tipo de experiência de retirada de dinheiro é exclusivo do poppo.
• Sistema de compartilhamento: Poppo não adota o modelo convencional de “compartilhamento básico + compartilhamento de política”. A proporção padrão de compartilhamento de presentes para todas as âncoras é de 70%. adicionadas recompensas de tarefas, suporte, etc. Além da participação da âncora, a guilda também pode receber uma recompensa adicional de 5% a 20% em ações, e a participação de conteúdo abrangente da plataforma excede 90%.
• Estrutura de renda:
• Em termos de proporção de receita de gorjeta, a proporção entre salas de transmissão ao vivo e salas com várias pessoas é de cerca de 55:45 (o poppo cancelou o módulo 1v1. A cena ativa da sala com várias pessoas compartilha efetivamente a pressão de receita da transmissão ao vivo). cena, e também ajuda a melhorar a retenção do produto a médio e longo prazo;
• Em termos de cenários de consumo do usuário, o consumo de recompensas representa cerca de 60% e o consumo de jogos é responsável por cerca de 40%. Sob um modelo de custo de conteúdo tão alto, a proporção da receita do jogo determina diretamente o lucro líquido no relatório financeiro;
• Em termos de fontes de receitas, a Arábia Saudita e os Emirados Árabes Unidos representam mais de 70% da receita total, e o Qatar e o Kuwait representam cerca de 8% cada. Todo o mercado do Médio Oriente é enorme, mas as fontes de receitas são muito concentradas. .

Resumo da avaliação:

Em relação à construção de canais de pagamento: Poppo conectou todos os principais canais de pagamento desde o dia em que foi lançado. Os canais locais que o gerente de produto disse serem “difíceis de conectar” foram fornecidos pela Poppo aos usuários do Oriente Médio ao mesmo tempo. Quão atraente é um método de pagamento local conveniente e barato para o grande R? Poppo deu uma lição a amigos em todo o Oriente Médio.

Em relação ao sistema de retirada de dinheiro: Ao construir o sistema de retirada de dinheiro, a maioria das plataformas segue o princípio do "medo de problemas" e coloca o terminal de pagamento no Paianying. Independentemente do inconveniente para a âncora e a guilda, é financeiramente conveniente de qualquer maneira. depositar dinheiro na conta. Como resultado, um modelo de retirada em grande escala para os líderes das corporações no Oriente Médio foi gradualmente formado. Foi só com o surgimento do poppo que os âncoras e líderes de guilda descobriram que você pode escolher livremente o método de saque, pode escolher um agente para emiti-lo em seu nome e pode ser depositado instantaneamente. âncoras e guildas maduras para se estabelecerem.

A receita dos jogos é uma faca de dois gumes, e o equilíbrio entre ela e o negócio de transmissão ao vivo é difícil de controlar. Quando os jogos reduzem muito a demanda do consumidor, a escala de suporte de conteúdo da plataforma será comprimida. Ao mesmo tempo, devido às limitações do próprio jogo, quando o modelo numérico da plataforma não é suficientemente rico, é fácil ofuscar o ciclo de vida dos utilizadores pagantes, causando um impacto negativo na marca.

Algumas conclusões:

• O sucesso de Poppo é multidimensional. Por um lado, não caíram em muitas armadilhas em termos de produtos e operações. Compararam totalmente os caminhos dos produtos concorrentes e não desperdiçaram energia de execução e inovação em módulos básicos. Por outro lado, sua previsão de vantagens competitivas é muito precisa, eles cortam os principais pontos problemáticos de âncoras, guildas e usuários e usam a redução inovadora e sistemática da dimensionalidade da vantagem para atacar as plataformas antigas às quais é difícil retornar.

• O sucesso do poppo é difícil de replicar. Com os altos custos de conteúdo de Poppo, o negócio de transmissão ao vivo está basicamente perdendo dinheiro. Mesmo que os custos de pagamento, custos de entrega e custos de CDN sejam levados ao limite, será difícil obter lucro líquido. Ao mesmo tempo, os ricos canais de recarga e o conveniente sistema de retirada são um teste quase rigoroso para o controle de risco da plataforma. É necessário garantir que os usuários possam "recarregar" e que os usuários possam "obter quantias razoáveis", independentemente da tecnologia. Capacidade, na maioria das empresas de meia-idade e idosos, até mesmo a aprovação de conformidade interna é difícil de aprovar. A questão de "quem é responsável" está num impasse. Por fim, Poppo conseguiu concluir o conteúdo e o início do negócio em tão pouco tempo, o que é indispensável para uma caça eficiente. Os concorrentes têm trabalhado muito para acumular recursos de alta qualidade por muitos anos, podendo acessá-los a qualquer momento. incorpora vividamente um velho ditado da indústria: "O que são recursos? Aqueles que têm dinheiro para sustentá-los são chamados de recursos."

• Sobre nova fissão e gestão de eficiência. O recrutamento de âncoras é feito por quase todas as plataformas e será feito por muito tempo. Não é difícil conceber uma nova política. Uma recompensa fixa mais uma recompensa de dados pode atrair os DB locais para participarem ativamente. A dificuldade reside na gestão eficiente - como garantir a conversão do dinheiro gasto em rendimentos e como manter a actividade da BD a longo prazo. Em termos de atração de novas âncoras, o poppo não apenas fornece suporte operacional refinado, mas também projeta um sistema completo de tarefas de sobrevivência para novas âncoras. Por um lado, orienta o crescimento de novas âncoras e, por outro lado, também. oferece altas recompensas de tarefas em etapas. Certifique-se de "gastar seu dinheiro com sabedoria". Por outro lado, para a caça furtiva de agentes de guilda, poppo projetou um raro sistema "offline secundário". Quando a guilda recruta novos membros, ela pode não apenas obter as recompensas de ações dos subagentes, mas também obter ainda mais os sub-agentes. recompensas de ações dos subagentes Melhorar efetivamente a nova atividade de aquisição e a taxa de sobrevivência. O sistema em si não é complicado, mas para que realmente funcione, é necessária muita energia de gestão geral nos bastidores. Este é um espírito pragmático e trabalhador que a maioria das equipes não possui. (Para detalhes sobre as políticas do poppo, caso tenha interesse, pode deixar uma mensagem para consulta)

• Em relação à granularidade de execução. As empresas estrangeiras passaram de “ganhar pela quantidade” nos primeiros dias para “ganhar pela eficiência” agora e depois para “ganhar pela densidade de serviço” no futuro. O que se reflecte por detrás disto é a mudança nos limites de satisfação dos utilizadores no Médio Oriente. mercado e o contínuo amadurecimento da indústria. Na futura competição de mercado, a definição macroscópica e subjetiva da unidade de execução do "Oriente Médio" não pode sustentar o crescimento a longo prazo. A essência do negócio pan-entretenimento ainda é um negócio impulsionado por operações fortes, que requerem operações profundas, detalhadas e. acumulação de execução de longo prazo, o conceito de região é muito grande, e até mesmo o conceito de país é muito grande. Precisamos continuar a dividi-lo em cidades, grupos étnicos e tipos de dialetos, para que possamos assumir a liderança. a próxima etapa da competição de receitas.