يتمتع سوق الشرق الأوسط بقاعدة طلب واسعة وسقف إيرادات مرتفع للغاية، ومع ذلك، مع دخول منتجات البث المباشر القديمة التي ترأسها Bigo تدريجيًا في عنق الزجاجة، لا يمكن الحفاظ على النموذج المالي التقليدي لمنصة البث المباشر، وعدد كبير من الشركات. تبدأ مشاريع البث المباشر في الوقوع في تكاليف المحتوى العالي، وهي دورة "الارتفاعات الأربعة" لتكاليف القناة المرتفعة، وتكاليف حركة المرور المرتفعة، وتكاليف النطاق الترددي العالي.

بفضل الإيرادات المرتفعة والأرباح المنخفضة، تضحي المنصة بهامش الربح الصافي الخاص بها وتسلط الضوء على تجار العملة المحلية والنقابات والمراسي.

وبعد أن تعرضت التكاليف لضغوط، تعلمت الشركات الأجنبية من التجربة وتحولت إلى منصات صوتية ذات أسقف منخفضة وعتبات منخفضة، مع انخفاض تكاليف التجربة والخطأ ودورات الإرجاع القصيرة، وخاصة الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، يمكنها الحصول عليها في ظل هذه الفرضية. من DAU الصغيرة وانخفاض الإيرادات تحديد الربح.

وفي الوقت نفسه، دخلت المنتجات على مستوى النظام الأساسي مثل TikTok إلى أعمال البث المباشر واحتكرت الموارد الإقليمية عالية الجودة. أصبحت المنصات الرئيسية التي كانت تتمتع في الأصل بمزايا محلية على الفور قواعد تدريب TikTok يبدو الأمر لا يطاق في مواجهة حجم المنصة، ففي ضربة واحدة، لا يمكن لأي مرساة أن ترفض منصة بها أكثر من مليار دولار.

على هذه الخلفية، ظهر بوبو، مستخدمًا أسلوبًا همجيًا تقريبًا ليقلب مشهد أعمال البث المباشر في الشرق الأوسط رأسًا على عقب مرة أخرى، ويعيد تعريف ما يعنيه بدء مشروع تجاري بارد، وما يعنيه توسيع الموارد، وما يعنيه تحقيق النجاح. خطوة على دواسة الوقود.

اليوم سوف نستخدم ضمير الغائب لاستكشاف:

ماذا فعل بوبو بشكل صحيح؟

نظرة عامة على المنتج

الاستنتاج الأولي: يعتبر Poppo متواضعًا من حيث المنتجات وهو منتج بث مباشر قياسي كامل السيناريو.

1. تخطيط الصفحة الرئيسية

• مثل منتجات البث المباشر التقليدية، لدى Poppo ثلاثة مشاهد رئيسية: "البث المباشر" و"الحفلة" و"المربع"، والتي تتوافق مع الفيديو والصوت والرسومات على التوالي.
• بالإضافة إلى ثلاثة مداخل على مستوى المشهد، تحتوي علامة التبويب الرئيسية في الأسفل أيضًا على الرسائل الفورية والمركز الشخصي، ويتم تعليق زر البث على الشاشة، بحيث يمكن تصميم مظهر الزر ليكون أكثر بروزًا ولا يقتصر على تخطيط علامة التبويب.
• تم تقسيم "صفحة الاكتشاف" المجمعة التقليدية وإعادة هيكلتها إلى أعلى الصفحة، ويتم عرض قوائم الدول وفئات المحتوى وقوائم الأنشطة والتصنيفات وما إلى ذلك على الصفحة الرئيسية مع تقليل مساحة الشاشة.

2. المشهد الأساسي

• في سيناريو البث المباشر للاعب واحد، تتقارب أزرار الوظائف الموجودة في الأسفل، ويتم تصنيف رسائل المراسلة الفورية وتجميعها، مما يؤدي إلى احتلال المراسلة الفورية لمساحة أعلى وجعل العملية أكثر تعقيدًا. هذا تخطيط شائع للبث المباشر المحلي المبكر منتجات. هناك العديد من البوابات العائمة النشطة المحملة في الصفحة، مما يؤدي إلى عرض مزدحم وتخطيط سيئ.
• يعتمد مشهد الحفلة تخطيط "الشبكة المربعة التسعة" السائد، ويمكن للمستخدمين اختيار تشغيل الكاميرا أو إيقاف تشغيلها، وهي مجهزة بأذونات كاملة ووظائف إدارة الطلبات، ويبدو أن رسائل تقديم الهدايا في المشاهد متعددة الأشخاص مزدحمة لأنها تنطوي على ألقاب المستخدم.
• يعد تخطيط مشهد المجتمع الرسومي بسيطًا نسبيًا، حيث يتم تمييز الصور، وعرض معلومات المستخدم ونشر الإعجابات، وبيانات إعادة التعليق، ويتم تقسيم المدخل إلى المشهد إلى صفحات ديناميكية وصفحات مواضيع.

• بالإضافة إلى المشهد الرئيسي، فإن طريقة اللعب الرئيسية الحالية لغرفة البث المباشر لـ Poppo هي وظيفة PK، والتي تنقسم إلى PK لشخصين وPK لأربعة أشخاص، وهي نموذج البث المباشر الذي يحتوي على أعلى محتوى على المنصة والمستخدم معدل التفاعل ومعدل التسليم جيد نسبيًا.
• إن لعبة PK المكونة من أربعة أشخاص هي نموذج تفاعلي عبر الغرف تم التحقق منه بالكامل في الصين، ويمكنه حل عيوب PK المكونة من شخصين والتي لا يمكنها تشكيل تفاعل فعال والمحتوى رقيق للغاية.

• يحتوي قسم اللعبة على معظم أسلوب اللعب السائد. يتم الترويج لأسلوب لعب الصيد الذي تم تحديثه مؤخرًا جنبًا إلى جنب مع مراسي النظام الأساسي. يمكن أن يحصل المرساة على مكافأة قدرها 0.7% من النقاط مقابل الأرباح داخل اللعبة من المستخدمين الجدد. نظرًا لأسباب تتعلق بالمساحة، لا تتناول هذه المقالة طريقة اللعب المحددة.

ملخص التقييم:

نموذج "البث المباشر + غرفة متعددة الأشخاص" هو البنية السائدة الحالية لمنصات البث المباشر. يعد البث المباشر في حد ذاته عملاً نفعيًا للغاية. يجب أن تخدم الموارد الأساسية في النظام الأساسي تحويل البيانات، لذلك سيفعل ذلك المستخدمون الاجتماعيون والمستخدمون الذين لا يدفعون يمكن ضغط مساحة الاستخدام وسيناريو الغرفة متعددة الأشخاص بشكل فعال لسد الفجوة في تلبية احتياجات هذا الجزء من المستخدمين.

لقد تم صقل منتجات Poppo لأكثر من عامين من حيث تجربة المنتج الأساسية، بالإضافة إلى سرعة تحميل الخادم، ويمكنها الوصول بشكل أساسي إلى المستوى المتوسط ​​للمنصات الناضجة في نفس المنطقة، وفي الوقت نفسه، ارتكبت أخطاء أيضًا التي غالبًا ما تقوم بها المنصات القديمة مسبقًا (مثل الدخول بدون قيود والدفع المتكرر)، فهي مرضية تمامًا، ولا تضيف نقاطًا ولا تخصم نقاط.

فيما يتعلق بوظيفة "اللحظات"، فقد اعتادت العديد من الشركات الصينية على إضافة وظيفة المجتمع الرسومي إلى منتجاتها الترفيهية الشاملة، لكن ليس لديهم فكرة جيدة عن كيفية تشغيل هذه الوظيفة، لذلك فإن جميع الوظائف التي نراها اليوم تقريبًا بالنسبة للمنتجات التي تتضمن وظائف مربعة، تكون أقسام المجتمع في حالة شبه مهجورة بشكل أساسي، باستثناء بعض صور السيلفي والرؤى الحياتية غير المتساوية، لا توجد مشاركات قيمة تقريبًا، فهي "لا طعم لها" ويتم فرضها بسبب جمود مدير المنتج مشهد التفكير

علم البيئة المحتوى

الاستنتاج الأولي: بوبو غني بما فيه الكفاية من حيث المحتوى، ويمكن رؤية آثار إدارة المحتوى

فيما يتعلق ببيئة محتوى البث المباشر، فإننا نركز بشكل أساسي على عدة أبعاد:المبلغ الإجمالي للمحتوى,جودة المرساة,حوكمة المحتوى.

• من حيث الكمية الإجمالية للمحتوى: قام Poppo بالفعل بقياس خلال الفترات الشعبية المحلية أن الصفحة الشعبية تحتوي على أكثر من 200 (35 شاشة) غرفة بث مباشر نشطة، وتجاوزت بعض المنصات القديمة من حيث عرض المحتوى.
• من حيث جودة المذيع: من الواضح أن مذيعي Poppo قد خضعوا للتدريب الأساسي، وقد خضع معظم المذيعين المحترفين على الصفحات الشعبية لتدريبات محو الأمية في البث المباشر ويمكنهم الحفاظ عليهاوضع المكياج,لقطة أمامية,اللباس المناسب,خذ زمام المبادرة ليقول مرحبا للمستخدمين الجدديتجاوز سلوكه المهني ومستوى الجودة المهنية الشاملة مستوى معظم المنصات المتوسطة والقديمة مع عدم كفاية التفاصيل التشغيلية والتنفيذية.
• فيما يتعلق بإدارة المحتوى: قدم Poppo إمكانية التحقق من الوجه من خلال وجه الشخص الحقيقي. باستثناء بعض الهواة، يتمتع معظم المذيعين المحترفين بجودة بث أساسية، كما أدى الإشراف الفعال على صورة غلاف البث إلى تقليل العدد لأغلفة البث المباشر و"السلع" الحقيقية "غير موجودة على اللوحة"، فإن تجربة المشاهدة العشوائية على الصفحة الرئيسية جيدة. بالنسبة للشرق الأوسط، أضافت شركة Poppo أيضًا إعدادات الخصوصية على جانب المرساة، وبعض غرف البث المباشر لديها وظيفة حظر تسجيل الشاشة.

ملخص التقييم:

Poppo هو منتج بث مباشر شاب، لقد أكملوا العملية بأكملها بدءًا من تبريد المحتوى وحتى إدارة المحتوى في فترة زمنية قصيرة جدًا، كما أن الحجم الإجمالي للمحتوى كافٍ، وجودة المحتوى تصل إلى المستوى القياسي، ودقة التشغيل والتنفيذ جيد بما فيه الكفاية، مما يضمن توفير المحتوى الأساسي للمنصة، وهذه فجوة في التنفيذ تلحق بها العديد من المنصات القديمة ويصعب تحقيقها.

نظرًا للسمات الثقافية الخاصة بالشرق الأوسط، من حيث محتوى غرفة البث المباشر، لا يزال محتوى البث المباشر عالي الجودة يهيمن عليه المذيعون الذكور، ويمكنهم تقديم محتوى بث شفهي ترفيهي سلس، ولديهم قدرات تحكم وتفاعل ناضجة، ويمكنهم ذلك دفع المشاهير الكبار بسرعة إلى الانغماس في البث المباشر داخل المشهد. في المقابل، فإن قدرة البث المباشر الإجمالية للمذيعات منخفضة، وما زلن في المرحلة البدائية من الاعتماد على "الحواس البصرية" لتوليد حركة المرور، وهي بعيدة كل البعد عن جودة المذيعات في جنوب شرق آسيا.

فيما يتعلق بموضوع تحسين الجودة الشاملة للمراسي، لا تزال هناك فجوات حادة في المعلومات وفجوات في التنفيذ. كيفية جعل المذيعين أكثر احترافًا؟ تتمتع النقابات والنقابات المحلية في جنوب شرق آسيا بأنظمة إدارة ناضجة جدًا، بدءًا من معرفة القراءة والكتابة في البث المباشر وحتى بناء معدات البث المباشر وتخطيط محتوى البث المباشر، ويمكنها توحيد إنتاج المذيعين المحترفين. ومع ذلك، لا تزال هذه الأنظمة غير قابلة للتنفيذ على نطاق واسع في الشرق الأوسط، فمن ناحية، فإن جودة جانب العرض المحلي للمرساة في الشرق الأوسط ليست عالية بالفعل، كما أن إدارتها صعبة من ناحية أخرى. لأن تسامح مستخدمي الشرق الأوسط مرتفع بما فيه الكفاية، وتدفقات الفيديو ذات الوضوح القياسي + المنخفض، يمكنك أيضًا الحصول على مكافآت مقابل البث المباشر على هاتفك المحمول وبأسلوب ترابي. مع النضج التدريجي لسوق البث المباشر المحلي والدور التوضيحي للمنصات الرائدة، ستكون هناك بالتأكيد فجوة كبيرة في الطلب على إضفاء الطابع الاحترافي على المحتوى الأساسي في الشرق الأوسط في المستقبل، وسيحتاج عدد كبير من الفرق المحترفة إلى يتم تقديمها للقيام بذلك.

نظام الإيرادات

الاستنتاج الأولي: نظام الدفع الخاص بـ Poppo ناضج وكامل، وله فهمه الخاص للمنتج، وجانبه التشغيلي جذري نسبيًا.

1. جانب المنتج

• نظام VIP: يعتمد نظام Poppo's VIP نموذج "خصم الاشتراك" الذي تم إطلاقه لأول مرة في الصين. تم إصدار هذا النموذج لأول مرة على منصة Y معينة. يدفع المستخدمون رسوم اشتراك ثابتة (شهرية عادةً)، وأثناء الحصول على امتيازات VIP، يمكنهم أيضًا الحصول عليها خصومات العملة الذهبية. بعد تقديم هذا النموذج إلى المنصات الخارجية، قام الجميع بشكل أساسي بتعيين مبلغ الخصم مرتفعًا جدًا، وتحويل نموذج الاشتراك إلى وظيفة لجذب الدفع والاحتفاظ النشط، ولم يصمموا بشكل أساسي أرباحًا على هذه الوظيفة. خذ على سبيل المثال Poppo's Super VIP رسوم الاشتراك الشهرية هي 450,000 قطعة ذهبية، ويمكنك الحصول على 16,000 قطعة ذهبية كل يوم يحتاج المستخدمون إلى تحمل دفعة لمرة واحدة قدرها 450.000 قطعة ذهبية رسوم الاشتراك من العملات الذهبية والحضور الكامل خلال الشهر الطبيعي.
• مستوى الثروة: الترقية تعتمد على العملات الذهبية المتراكمة المستهلكة، ولا يوجد تعريف إضافي لتحويل قيمة الخبرة، وهو أمر أكثر سهولة. بالإضافة إلى المستوى التراكمي التاريخي، تمت إضافة "مستوى ساطع"، والذي يتوافق مع حوافز الاستهلاك في الوقت الفعلي للمستخدمين، وقد فكر فريق المنتج كثيرًا في هذا الأمر ولم يقم بنسخ المنتجات المنافسة الأخرى بالكامل.
• مستوى البث المباشر: وهو أكثر تقليدية وسيتم ترقيته بناءً على تراكم النقاط المحولة من الهدايا. تجدر الإشارة إلى أنه من حيث مستوى الثروة ومستوى البث المباشر، قام فريق المنتج بعمل امتدادات عددية مستهدفة لتجنب الاختراق العددي للمنتج في المراحل المتوسطة والمتأخرة مع أخذ مستوى البث المباشر poppo 35 كمثال، الهدية التراكمية يجب أن تصل الإيصالات إلى 20 مليون دولار أمريكي وتغطي بشكل أساسي معظم الحدود العليا الرقمية خلال دورة حياة النظام الأساسي.

• لوحة الهدايا: التصميم العام للوحة هدايا Poppo موجز وواضح. لا توجد فئات هدايا معقدة ولا معنى لها "لا يمكن وضعها على شاشة واحدة". الهدايا الأساسية الأربعة هي الهدايا العادية، وهدايا الحظ، وهدايا المؤثرات الخاصة، وهدايا نادي المعجبين . تتراوح أسعار الهدايا العادية من 0.025 دولارًا أمريكيًا إلى 500 دولار أمريكي. مكتبة الهدايا كاملة نسبيًا، ويتم إنتاج المؤثرات الخاصة للهدايا الكبيرة بشكل جيد، ويتم دعم وظائف التسليم المستمر والجماعي.
• 
• الامتيازات الافتراضية: يدعم Poppo أنواعًا متعددة من الامتيازات الافتراضية، بما في ذلك الديكور الشخصي، وتزيين سمة الغرفة، وتأثيرات الدخول، والحسابات الجميلة. مستوى الإنتاج الإجمالي ممتاز ويتماشى مع تفضيلات المستخدم المحلي.
• 

2. جانب التشغيل

• النمط العام لجانب التشغيل جذري نسبيًا، وهناك أكثر من عشرة أنشطة تعمل في نفس الوقت، بما في ذلك أنشطة الإيرادات الروتينية، وأنشطة إيرادات العقد، وأنشطة المحتوى المواضيعية، وأنشطة الترويج للعبة، وما إلى ذلك. يعتمد تنسيق النشاط بشكل أساسي على قائمة التصنيف، والتي يُعتقد أنها محدودة بقدرات دعم قالب نشاط الواجهة الخلفية.
• 
• بالنسبة لعمليات R الكبيرة، اعتمدت شركة Poppo أيضًا نظام VIP ثانيًا، والذي يستخدم عمليات إعادة الشحن الشهرية لتحديد مستويات VIP، وقامت بتسويق هذه الوظيفة تجاريًا، ويمكن للمستخدمين رؤية مستويات وقيم VIP الخاصة بهم لهذا الشهر مباشرة على الصفحة. في الواقع، لا يوصي المؤلف بجعل هذه الوظيفة منتجًا، فمن ناحية، سيكون المستخدمون أكثر حساسية لبيانات الاستهلاك المرئي، ومن ناحية أخرى، فإن قدرة الصفحة على دفع R كبيرة محدودة الاستهلاك، فمن الأفضل أن الاعتماد على القوى العاملة يمكن أن يعمق الاحتفاظ بالمستخدمين ويسهل الإدارة الشاملة لـ R الكبيرة المدفوعة.
• 
• بالنسبة للمستخدمين ذوي الدفع الخاص، يعتمد Poppo أيضًا على منصات ناضجة لتوفير امتيازات مخصصة مثل خدمات "مباركة الشاشة المفتوحة" لتلبية الاحتياجات متعددة الأبعاد لمختلف المستخدمين.

ملخص التقييم:

نظام الدفع الخاص بـ Poppo مكتمل نسبيًا، وتصميم منتجاته واضح وموجز، ومواده جيدة الصنع، كما أنه على أعلى مستوى بين المنصات المحلية. يتم مراعاة سعة النظام مسبقًا أثناء التصميم العددي لتجنب التغييرات اللاحقة. عندما يقوم العديد من مديري المنتجات بالتخطيط العددي للنظام، فإنهم يعتقدون بشكل خامل أن "فقط أضف المزيد" إلى الرؤى الرقمية، ومع ذلك، إذا كان من الممكن إضافة نظام ثابت أو طرحه حسب الرغبة، فسيتم تشويه إدراك قيمته، وستتغير تعليقات القيمة للمستخدم. يكون مخففا، مما يضر عامة الناس، وهو نوع من الضرر الخفي.

يعد Poppo جذريًا نسبيًا في الجانب التشغيلي، وشكل الأنشطة بسيط نسبيًا، فكلما زاد عدد أنشطة المنصة، وخاصة أنشطة الإيرادات، لن يكون ذلك أفضل عندما يتجاوز عدد الأنشطة حدًا معينًا، سيتم تشتيت تركيز المستخدمين سيتم إضعاف إمكانيات الإيرادات الإضافية للأنشطة، أو حتى أنها ستؤدي إلى آثار سلبية وتؤثر على دورة بيان الدفع للمستخدم. إن موازنة الأنشطة المتعددة ستؤدي أيضًا إلى الضغط على الجانب التشغيلي لتنسيق عائد الاستثمار للنشاط. إن كيفية تنسيق منافذ المكافأة متعددة الأطراف وكيفية تقسيم الائتمان والمسؤولية عن نتائج البيانات كلها قضايا عملية يحتاج الفريق إلى أخذها في الاعتبار.

تعد إدارة المنصة مسألة متعددة الأبعاد، حيث يكون جانب المنتج مسؤولاً عن الأجزاء القابلة للقياس الكمي، وجانب العمليات مسؤول عن الأجزاء التي يصعب قياسها، مثل إدارة المستخدمين. تعتمد الوظائف والخدمات على سيناريو محدد وليس من الضروري أن يتم إنتاجها، على سبيل المثال، متطلبات التخصيص الخاصة بـ Big R. إذا تم تحويل هذا الجزء إلى نظام طلب عبر الإنترنت، فستفقد العملية أداة تشغيل قوية وتجربة المستخدم. سيتم المساس بها. وفي الوقت نفسه، فيما يتعلق بتصميم وتسعير خدمات القيمة المضافة الأساسية، ينبغي إيلاء الاهتمام للتنسيق الشامل لنظام القيمة لتجنب الازدواجية وتشويه القيمة.

الجزء 4 النظام المالي

الاستنتاج الأولي: لدى Poppo أقوى نظام دفع وأعلى تكلفة محتوى أساسي في السوق

• نظام العملة: لدى Poppo ثلاث مجموعات من العملات، العملات الذهبية، والنقاط، والماس، والتي تتوافق مع عملة الاستهلاك، وعملة السحب، وعملة اللعبة على التوالي. وفقًا لحسابات أسعار Google، فإن سعر العملة الذهبية القياسية لـ Poppo يساوي تقريبًا 1 دولار أمريكي = 10000 عملة ذهبية.
• نظام إعادة الشحن: يغطي Poppo قنوات الدفع الأكثر شيوعًا في مختلف دول الشرق الأوسط، بالإضافة إلى القنوات الرسمية العادية وقنوات بطاقات الائتمان، وقد أكملت محافظ مدى وشركة الاتصالات السعودية، والتي تشهد طلبًا كبيرًا من قبل المستخدمين السعوديين، جميع القنوات في الإصدارات الأولى. أصبح نشر المنتج أحد أهم القدرة التنافسية في جذب المستخدمين الذين يدفعون. بالإضافة إلى القنوات المالية التقليدية، فهو يدعم أيضًا إعادة الشحن من خلال بعض القنوات "الناشئة" وإعادة الشحن من خلال منصات الطرف الثالث المتقدمة (تجار العملات + منصات إعادة الشحن التابعة لطرف ثالث).

• نظام السحب: لدى Poppo نظام السحب الأكثر ملاءمة في السوق. بالنسبة للنقابات والمراسلين العاديين، يدعم Poppo السحب بنقرة واحدة إلى المحافظ والبطاقات المصرفية، ويمكن إيداع الأموال في غضون ساعتين في أسرع وقت. بالنسبة لأولئك الذين ليس لديهم القدرة على جمع الأموال عبر الإنترنت، يدعم Poppo أيضًا تسليم الوكيل. على منصة وكيل Poppo الداخلية، يمكن استلام الطلبات وإرسالها بحرية، ويحتاج المرساة فقط إلى دفع رسوم معالجة بنسبة 3٪ للحصول على معظم المدفوعات المحلية خدمة. هذا النوع من تجربة السحب النقدي فريد من نوعه بالنسبة لـpoppo.
• نظام المشاركة: لا يعتمد Poppo نموذج "المشاركة الأساسية + مشاركة السياسة" التقليدي، حيث تبلغ نسبة مشاركة الهدايا الافتراضية لجميع المذيعين 70% تمت إضافة مكافآت المهام والدعم وما إلى ذلك. بالإضافة إلى حصة المذيع، يمكن للنقابة أيضًا الحصول على مكافأة مشاركة إضافية تتراوح من 5% إلى 20%، وتتجاوز حصة المحتوى الشامل للمنصة 90%.
• هيكل الدخل:
• من حيث نسبة الدخل البقشيش، تبلغ النسبة بين غرف البث المباشر والغرف متعددة الأشخاص حوالي 55:45 (ألغى Poppo وحدة 1v1)، ويشارك مشهد الغرفة النشط متعدد الأشخاص بشكل فعال ضغط إيرادات البث المباشر المشهد، ويساعد أيضًا على تحسين ضمان الاحتفاظ بالمنتج على المدى المتوسط ​​إلى الطويل؛
• فيما يتعلق بسيناريوهات استهلاك المستخدم، يمثل استهلاك المكافأة حوالي 60% ويمثل استهلاك الألعاب حوالي 40%. وفي ظل نموذج تكلفة المحتوى المرتفع هذا، تحدد نسبة إيرادات اللعبة بشكل مباشر صافي الربح في التقرير المالي؛
• ومن حيث مصادر الإيرادات، تمثل المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة أكثر من 70% من إجمالي الإيرادات، وتمثل قطر والكويت حوالي 8% لكل منهما. سوق الشرق الأوسط بأكمله ضخم، لكن مصادر الإيرادات مركزة للغاية .

ملخص التقييم:

فيما يتعلق ببناء قنوات الدفع: قامت Poppo بربط جميع قنوات الدفع الأساسية منذ يوم إطلاقها، تلك القنوات المحلية التي قال مدير المنتج إنها "يصعب ربطها"، قدمتها Poppo لمستخدمي الشرق الأوسط في وقت واحد. ما مدى جاذبية طريقة الدفع المحلية المريحة والرخيصة بالنسبة إلى شركة Poppo الكبيرة؟ لقد لقن بوبو درسًا لأصدقائه في جميع أنحاء الشرق الأوسط.

فيما يتعلق بنظام السحب النقدي: عند بناء نظام السحب النقدي، تتبع معظم المنصات مبدأ "الخوف من المتاعب" وتضع محطة الدفع على Paianying، بغض النظر عن الإزعاج الذي قد يسببه المرساة والنقابة، فهي مريحة من الناحية المالية على أي حال إيداع الأموال في الحساب. ونتيجة لذلك، تم تشكيل نموذج انسحاب واسع النطاق لقادة النقابات في الشرق الأوسط تدريجيًا. لم يكن الأمر كذلك حتى ظهور Poppo حيث اكتشف المذيعون وقادة النقابات أنه يمكنك اختيار طريقة السحب بحرية، ويمكنك اختيار وكيل لإصدارها نيابةً عنك، ويمكن إيداعها على الفور، وهذا وحده يكفي لجذب المراسي والنقابات الناضجة للاستقرار فيها.

تعد إيرادات الألعاب سلاحًا ذا حدين، ومن الصعب التحكم في التوازن بينها وبين أعمال البث المباشر، فعندما تقلل الألعاب من طلب المستهلكين بشكل كبير، سيتم ضغط حجم دعم محتوى النظام الأساسي. في الوقت نفسه، نظرًا لقيود اللعبة نفسها، عندما لا يكون النموذج الرقمي للمنصة غنيًا بدرجة كافية، فمن السهل أن يطغى على دورة حياة المستخدمين الذين يدفعون، مما يتسبب في تأثير سلبي على العلامة التجارية.

بعض الاستنتاجات:

• نجاح بوبو متعدد الأبعاد. فمن ناحية، لم يقعوا في الكثير من المزالق فيما يتعلق بالمنتجات والعمليات، بل قاموا بمقارنة مسارات المنتجات المنافسة بشكل كامل ولم يهدروا طاقة التنفيذ والابتكار على الوحدات الأساسية. من ناحية أخرى، فإن توقعاتهم للمزايا التنافسية دقيقة للغاية، فهم يقتطعون نقاط الألم الرئيسية للمراسي والنقابات والمستخدمين، ويستخدمون تقليل أبعاد الميزة المبتكرة والمنهجية لمهاجمة تلك المنصات القديمة التي يصعب العودة إليها.

• من الصعب تكرار نجاح بوبو. مع ارتفاع تكاليف محتوى Poppo، تخسر أعمال البث المباشر الأموال بشكل أساسي. حتى لو تم دفع تكاليف الدفع وتكاليف التسليم وتكاليف CDN إلى الحد الأقصى، فسيكون من الصعب تحقيق صافي ربح. وفي الوقت نفسه، تعد قنوات إعادة الشحن الغنية ونظام السحب المريح اختبارًا صارمًا تقريبًا للتحكم في مخاطر المنصة، ومن الضروري التأكد من أن المستخدمين يمكنهم "إعادة الشحن" وأن المستخدمين يمكنهم "الحصول على مبالغ معقولة"، بغض النظر عن التكنولوجيا. القدرة، في معظم الشركات المتوسطة العمر وكبار السن، حتى موافقة الامتثال الداخلي من الصعب تمرير مسألة "من المسؤول" إلى طريق مسدود. أخيرًا، تمكن Poppo من إكمال المحتوى وبدء الأعمال في مثل هذه الفترة القصيرة من الوقت، وهو أمر لا غنى عنه للصيد الفعال. لقد عمل المنافسون بجد لتجميع موارد عالية الجودة لسنوات عديدة، مما يجعل Poppo قادرًا على الوصول إليها في أي وقت يجسد بوضوح مقولة قديمة في الصناعة: "ما هي الموارد؟ أولئك الذين لديهم المال لدعمهم يطلق عليهم اسم الموارد".

• حول الانشطار الجديد وإدارة الكفاءة. يتم توظيف المذيعين من خلال جميع المنصات تقريبًا وسيتم ذلك لفترة طويلة. ليس من الصعب تصميم سياسة جديدة. يمكن للمكافأة الثابتة بالإضافة إلى مكافأة البيانات أن تجذب أعضاء مجلس الإدارة المحليين للمشاركة بنشاط. تكمن الصعوبة في إدارة الكفاءة - كيفية ضمان تحويل الأموال التي يتم إنفاقها إلى دخل وكيفية الحفاظ على نشاط BD على المدى الطويل. فيما يتعلق بجذب مراسي جديدة، لا يوفر Poppo دعمًا تشغيليًا دقيقًا فحسب، بل يصمم أيضًا نظام مهام بقاء كاملًا للمراسي الجديدة، فمن ناحية، يوجه نمو المراسي الجديدة، ومن ناحية أخرى، أيضًا يوفر مكافآت مهمة عالية على مراحل. تأكد من "إنفاق أموالك بحكمة". من ناحية أخرى، من أجل الصيد الجائر لعملاء النقابة، صمم بوبو نظامًا نادرًا "ثانويًا غير متصل بالإنترنت" عندما تقوم النقابة بتجنيد أعضاء جدد، لا يمكنها فقط الحصول على مكافآت حصة الوكلاء الفرعيين، ولكن أيضًا الحصول على مكافآت من الباطن. تعمل مكافآت حصة الوكلاء الفرعيين على تحسين نشاط الاستحواذ الجديد ومعدل البقاء على قيد الحياة بشكل فعال. النظام في حد ذاته ليس معقدًا، ولكن لكي يعمل النظام حقًا، فإنه يتطلب الكثير من الطاقة الإدارية الشاملة خلف الكواليس. وهذه روح عملية ومجتهدة لا تمتلكها معظم الفرق. (للحصول على تفاصيل حول سياسات Poppo، إذا كنت مهتمًا، يمكنك ترك رسالة للتشاور)

• فيما يتعلق بتفاصيل التنفيذ. لقد انتقلت الشركات الخارجية من "الفوز بالكمية" في الأيام الأولى إلى "الفوز بالكفاءة" بين الحين والآخر إلى "الفوز بكثافة الخدمة" في المستقبل، وما ينعكس وراء ذلك هو التغير في عتبات رضا المستخدمين في الشرق الأوسط السوق والنضج المستمر لهذه الصناعة. في المنافسة السوقية المستقبلية، لا يمكن لتعريف وحدة التنفيذ المجهرية والذاتية لـ "الشرق الأوسط" أن يحافظ على النمو على المدى الطويل. لا يزال جوهر أعمال الترفيه الشاملة عملاً مدفوعًا بعمليات قوية، الأمر الذي يتطلب التعمق والتفصيل والدقة تراكم التنفيذ على المدى الطويل، ومفهوم المنطقة كبير جدًا، وحتى مفهوم البلد كبير جدًا، نحتاج إلى الاستمرار في تقسيمه إلى مدن ومجموعات عرقية وأنواع لهجات، حتى نتمكن من أخذ زمام المبادرة المرحلة التالية من المنافسة الإيرادات.